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年底房企花式促销,放款时间长成常态

2019-11-27 作者:内房网 点击 评论

距离2020年已不足两个月,为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务,房企通过促销、增加渠道费点数的方式,争抢客户加速销售。近期多家第三方的数据显示,随着年末到来,不少地区房地产市场出现了一定程度的升温。


年底房企花式促销


年底促销力度主要与项目和房企的需求有关,有的项目在顺销阶段,一般折扣在9折—9.5折之间。而有的楼盘项目临近清盘或者年底回款任务较大,其中部分特价房甚至给出7折以上的优惠。


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随着年末到来,不少地产商对项目给予了较大力度的折扣,同时有商家再次祭出以活动聚人气、以人气提销售的方法。包括认购奖、现场抽奖、看房有礼等促销活动。另外,在付款方式上开发商开启了形式多样的促销。部分开发商为了快速的回笼资金,客户付款周期越短,则谈价空间越大。

国都证券研究报告指出,房企陆续发布10月份销售业绩。从数据上看,房企通过各种营销手段,实现了销售的大幅增长,全年业绩的完成情况也相对不错。对于大部分房企来说,紧抓销售和回款成为主要任务,这也是企业纷纷进行打折促销的主因。


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放款时间长成常态


不过,尽管地产市场有暖意,但是银行贷款不太给力。“额度紧张,放款慢”是眼下银行的普遍情况。据记者了解,目前各大银行均面临额度不充裕问题,放款时间由以往的45天延长到60天-180天不等,部分银行房贷业务受额度影响已进入排队等候办理状态,少数银行分支行暂停新增房贷业务受理。

业内人士认为,在销售承压、项目总体去化率下降的背景下,四季度房企也将加大营销力度。12月份楼市将会呈现一个平稳的态势,各房企为完成年度任务指标可能会以价换量,在价格上,将出现下降的趋势;在销售量上会出现一个小的高潮。

展望2019年四季度,中指研究院认为,房地产行业管理政策仍将立足“不将房地产作为短期刺激经济的手段”进行构建。其中,今年以来调控过程中的金融政策将贯穿始终,并且在四季度仍然会继续坚持,金融监管政策基调仍从严从稳并逐步由中央下沉到地方。


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